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Business Plan
Le Business Plan
1. Présentation de l'Entreprise 2. Fondateurs & Equipe Dirigeante 3. Analyse du Marché
4. Produits de l'Entreprise 5. Positionnement & Concurrence 6. Production
7. Commercialisation 8. Stratégie de Développement 9. Dossier Financier
10. Clés de la Réussite
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Idée

  • Quels services ou biens souhaitez-vous produire, fabriquer ou commercialiser ?

  • Quels produits ou services seraient réellement vendus ?
    (le bien fabriqué par votre société, ou son droit d’usage, ou son droit de reproduction,…)

  • Quel sera le mode d’utilisation de ce bien ou service ?

  • A quel besoin répond précisément ce bien ou service ?

  • Quelle en est son utilité ?
Origine

  • Comment vous est venue l’idée ?

  • S’agit-il d’une idée totalement novatrice ou dans la continuité de ce qui peut exister sur le marché, avec la valeur ajoutée de votre idée ?
Objectifs : parts de marché, résultats …

  • Comment sera-t-il vendu (en boutique, grâce à une force de vente, grâce à des prescripteurs, par correspondance,…) ?
Investisseurs

  • Votre projet a-t-il d’ores et déjà séduit des investisseurs ?
Composition des Différents Organes de Direction et de contrôle :
(conseil d'administration, de surveillance, éventuels comités stratégiques, scientifiques …)

  • Quelles seront les personnes décisionnaires dans votre projet ?
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Présentation des Fondateurs et de l'Equipe Dirigeante

  • La présentation peut-être étoffée par un C.V. en annexe.
Exposé des Motivations

Assurez-vous de la convergence de leur vision du projet ?
  • Désir d’indépendance,
  • Goût des responsabilités,
  • Concrétisation d’un rêve ou d’une passion,
  • Exploiter une opportunité,
  • Choix d’un statut social, …/…
Description des Compétences

  • Description des expériences professionnelles et/ou extra-professionnelles appuyant la validité de ce projet.

  • Assurez-vous de la complémentarité des compétences des dirigeants ?

  • Avez-vous besoin de compétences ou spécialités particulières ?
Répartition des Fonctions / Organigramme

  • Sous forme de synthèse par personne ou d’un schéma.

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Taille et Tendances du Marché

Quelle est la nature du marché visé ?
  • Local, Régional, National, International
  • Saisonnier ou Permanent
  • Ambulant ou Sédentaire
  • …/…
Produits et Développements Récents

  • La nouvelle législation, les nouvelles technologies, des produits connexes ou concurrents ont-ils joué un rôle sur le marché visé ?
Acteurs

  • Le marché est-il très influençable ?
  • Le marché est-il très réglementé ?
Cible

  • Quelle clientèle pensez-vous pouvoir toucher ? (particuliers, entreprises, jeunes, actifs, retraités) ?

  • S’agit-il d’une clientèle identifiable par des bases de données, ou d’une clientèle diffuse ?

  • S’agit-il d’une clientèle de proximité ou de la grande distribution ?
Perspectives d'Evolution

  • Renouvellement constant de la clientèle, via des innovations, des nouvelles idées,…

  • Pérennisation de la clientèle

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Idée

Description des Produits

  • Description technique du produit
  • Illustration possible du produit par des photos ou des croquis
Facteurs de Différenciation

  • Quelle valeur ajoutée permettra sa différenciation des autres produits de la même gamme ?
Points Forts & Points Faibles

  • Les contraintes liées aux caractéristiques du produit ou du service que vous souhaitez vendre peuvent – elles être des points forts ou des points faibles ?
Incidences Relatives à la Propriété Industrielle

  • Si l’idée est innovante, dans son produit, service ou concept, pensez à prendre des précautions d’usage (dépôts auprès de l’INPI, ou de sites spécialisés,…)
Développements Technologiques Futurs



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Idée

Présentation des Principaux Concurrents

  • Quel type de concurrents aurez-vous ? (petites ou grandes structures…) ?

  • S’agit-il d’une concurrence immédiatement identifiable ou cachée dans des activités transversales ?
Répartition des Parts de Marché

  • Quelle est la présence géographique et commerciale de la concurrence sur le marché visé ?
Positionnement de l'Entreprise par Rapport à la Concurrence

  • Peut-il y avoir des réactions de concurrents disposant de gros moyens ?
  • Risquez-vous de vous trouver en présence d’une concurrence déloyale ou occulte ?

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Idée

Stratégie

  • Description de la stratégie de production envisagée
Processus de Production

  • Quel va être le cheminement de cette production envisagée ?
Moyens

  • De quels moyens disposez-vous ,… ?

  • Les équipements nécessaires à votre activité sont-ils disponibles et fiables ? ,…

  • Quels moyens allez-vous devoir mettre en place en interne ou trouver en externe ? ,…

  • Envisagez-vous des partenariats technologiques et/ou commerciaux ? ,…

  • Envisagez-vous de faire appel à de la sous-traitance ?
Contraintes

  • Quelles sont les contraintes liées à la production (l’approvisionnement, le processus de fabrication, le conditionnement,…) ?
Planning

Budgets

  • Quels sont les moyens financiers que vous allez mettre en œuvre ?

  • Quels sont les investissements de départ qui vous seront nécessaires ?(selon devis)

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Idée

Stratégie

  • Description de la stratégie envisagée
Politique de Prix

  • Quelle politique pouvez vous et souhaitez vous adopter ?

  • Fonction du marché, de la cible, du produit, de la concurrence… ?
Canaux de Distribution

  • Quels seront vos moyens de distribution ?

  • Avez-vous besoin d’une force de vente ?
Actions Marketing

  • Quelle est la réglementation en vigueur sur votre marché/produit ?

  • Quels sont les moyens techniques et humains que vous allez mettre en œuvre ?
Budgets

  • Quels sont les moyens financiers que vous allez mettre en œuvre ?

  • Quels sont les investissements de départ qui vous seront nécessaires ?(selon devis)

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Idée

Principales Etapes

Approche Commerciale

Plan de Communication

Evolution de l'Offre

Partenariats Envisagés

Budgets



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Idée

La Structure Juridique

  • Quel est le choix de la structure juridique que vous souhaitez constituer ?
Comptes de Résultats Prévisionnels

Analyse des Charges et Produits

Bilans Prévisionnels

Investissements

Plans de Trésorerie

Synthèse des Financements Recherchés


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Idée : Points forts du projet
  • Quelles sont les performances attendues ?

  • Quels sont les avantages concurrentiels ?

  • Vous avez identifié un produit ou un service répondant à un vrai besoin.
Ecueils à Eviter
  • Quels sont les éléments de vulnérabilité déjà identifiés et ceux prévisibles ?
Priorités



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